Vasto en soluciones y escaso en clichés, Gerencia de ventas simplificada. Brinda la cruda verdad y la ayuda práctica que necesitas para triunfar.

Con mayor número de herramientas de ventas, trucos, y procesos disponibles que de personas que saben qué hacer con ellas, y el ruido ensordecedor procedente de los supuestos «expertos» en ventas de hoy, ¿por qué los gerentes y ejecutivos de ventas están trabajando más fuerte; sin embargo, se sienten más frustrados que nunca? ¿Y por qué hay tantos equipos de ventas con bajo rendimiento? A menudo, el problema no está en el equipo de ventas, sino en la forma en que lo dirigen.